浙江省紹興市柯橋區(qū)素有“國際紡都”的美譽。這里有全球最完備的現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)體系，貿(mào)易覆蓋210多個國家和地區(qū)。
位于柯橋區(qū)的中國輕紡城是全國規(guī)模最大的紡織品集散中心，全球每年四分之一的面料在此交易。
雖具備“市場+產(chǎn)業(yè)”優(yōu)勢，但起于草野的柯橋紡織業(yè)，長期苦惱于“中低端”的行業(yè)刻板印象。
為助力當?shù)仄髽I(yè)轉型升級，中國輕紡城建設管理委員會（以下簡稱輕紡城建管委）推出柯橋優(yōu)選品牌培育計劃，帶動企業(yè)品牌力提升，破解“規(guī)模天花板、價值在地板”難題。
“救火”直播催生培育計劃
據(jù)輕紡城建管委項目負責人崔敏介紹，柯橋優(yōu)選計劃源于疫情中的線上直播。
2020年，受新冠肺炎疫情影響，輕紡城商戶遭遇客源危機。恰逢直播電商興起，為解企業(yè)燃眉之急，輕紡城建管委推出柯橋優(yōu)選直播計劃，幫助面料企業(yè)開啟線上品牌直播嘗試。
“我們公開招募20家企業(yè)，與為設計師和成衣企業(yè)服務的垂直平臺合作，開展直播活動，沒想到企業(yè)真拿到了訂單。”崔敏說。
處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的面料企業(yè)，品牌建設相對滯后。既然能搭臺讓企業(yè)集中賣貨，能否利用柯橋優(yōu)選之名助力本地企業(yè)提升品牌形象，扭轉柯橋面料“大路貨”的刻板印象？
在輕紡城相關負責人看來，品牌戰(zhàn)略是柯橋紡織業(yè)升級到一定階段后，高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。
次年，輕紡城建管委順勢推出柯橋優(yōu)選品牌培育計劃，力求孵化培育一批“產(chǎn)品新穎、質(zhì)量過硬、品牌響亮”的品牌企業(yè)（產(chǎn)品）集群進行集中展示推廣。
可降解的生物基材料、石墨烯絮棉、PETT環(huán)保再生材料、數(shù)碼印花尼龍以及運用新材料進行古法編制的綾羅綢緞……在今年3月28日2023廣東（春季）時裝周閉幕式的壓軸秀上，模特展示的時裝均使用具有“可持續(xù)”色彩的科技材料。
如果不是T臺上“柯橋優(yōu)選、萬物新生”8個大字，很難有人將這場充滿科技感的時裝秀與柯橋面料企業(yè)聯(lián)系起來。畢竟，在大多數(shù)紡織行業(yè)人士的印象中，柯橋是性價比優(yōu)先的大市場。
“35家柯橋優(yōu)選企業(yè)集體亮相，代表了柯橋紡織的最新技術和高品質(zhì)。”崔敏說。
柯橋優(yōu)選品牌培育計劃推出以來，輕紡城建管委借助紡博會、柯橋時尚周等活動，為企業(yè)提供品牌輸出的便利條件。
“不少企業(yè)最初抱著試一試的心態(tài)加入，但在一系列活動后，逐漸認可品牌建設的發(fā)展路徑。”崔敏說。
作為首批加入培育計劃的企業(yè)，專注春夏女裝面料的紹興金點子紡織科技有限公司近年推出了“BICHANGYU”時尚品牌成衣、絲巾等終端消費品，愈發(fā)重視品牌建設。
公司總經(jīng)理趙國民認為，通過有輕紡城官方背景的柯橋優(yōu)選背書，能讓企業(yè)更快獲得新客戶信任，節(jié)約交易成本。
截至目前，柯橋優(yōu)選品牌培育計劃已先后實施3輪，累計培育87家企業(yè)。
助力企業(yè)將面料譯成設計語言
在紹興柯橋利國泰進出口有限公司（以下簡稱利國泰）的樣品間，公司負責人陳炳峰指著白色塑料板上一塊塊半尺見方的各式布料對記者道：“過去，我們就拿這樣簡陋的白板向客戶介紹。”
說罷，他掏出手機，打開一個制作精美的文檔，上面不僅有面料功能說明，還有用專業(yè)軟件生成的成衣樣式。
“看似極微小的改變，卻是一場思維上的革命。”陳炳峰認為，企業(yè)在三年前參加柯橋優(yōu)選品牌培育計劃絕對是明智之舉。
為提升企業(yè)品牌力，輕紡城建管委推出柯橋優(yōu)選訓練營，引入來自上海的兩家專業(yè)公司，分別從產(chǎn)品服務和人才服務兩個維度，為企業(yè)提供品牌企劃、產(chǎn)品陳列、樣衣制作、營銷模式、人才等全方位培訓。
“原本以為參加柯橋優(yōu)選只是集中推廣，沒想到學到很多真東西。”在訓練營結束后，陳炳峰將公司團隊帶到上海學習交流。
利國泰開發(fā)組組長周賢娟告訴記者，過去做企劃大綱只是簡單的文字描述。在上海觀摩學習后，現(xiàn)在企劃文案不僅圖文并茂，還有市場分析、流行趨勢分析，以及公司暢銷產(chǎn)品介紹。
專業(yè)賦能恰好順應紡織行業(yè)的競爭形勢。近年來，柯橋企業(yè)注重功能性面料開發(fā)。為與成衣設計師溝通順暢，企業(yè)越來越需要將自身產(chǎn)品特點直接轉換成設計語言。
據(jù)陳炳峰介紹，通過對終端消費市場的把握，利國泰逐漸從過去完全按設計師要求開發(fā)面料，轉向對設計師提出建議，甚至主動開發(fā)產(chǎn)品。
“過去，我們的生意把布賣掉就結束了。現(xiàn)在，我們站在設計師的前端，甚至主動設計與面料特性契合的成衣樣式，與服裝企業(yè)的黏合度越來越高。”陳炳峰說。
初探區(qū)域公用品牌打造
今年以來，輕紡城建管委在參加品牌培育計劃的企業(yè)中優(yōu)中選優(yōu)，評出32家品牌試點企業(yè)。試點企業(yè)均為當?shù)亟?jīng)營不同品類的佼佼者，如入選第一批國家專精特新重點“小巨人”的浙江東進新材料有限公司，專注醋酸面料的浙江大樹紡織科技有限公司等。
輕紡城建管委期望，通過3至5年的時間，將柯橋優(yōu)選打造成行業(yè)公認的優(yōu)質(zhì)紡織品的代名詞。
“很多國際高端品牌往往通過上海或香港的貿(mào)易商采購面料，其實這些貿(mào)易商也是來柯橋市場采買的。造成這種現(xiàn)象的一個重要原因是我們沒有把好東西精選出來。柯橋優(yōu)選的品牌效應提供了一種可能。”趙國民說。
從引導本地企業(yè)重視品牌建設，到期望聚合試點企業(yè)力量，共同打造區(qū)域公用品牌，崔敏和她的同事們需要為柯橋優(yōu)選充實更多內(nèi)涵。
“試點企業(yè)不能一味求多，為數(shù)量降低門檻，不利于柯橋優(yōu)選品牌打造；其次，我們?yōu)槠髽I(yè)賦能，鼓勵企業(yè)提質(zhì)升級，最終要靠市場競爭說話，這其中的分寸要拿捏好。如果越俎代庖，企業(yè)不認可，我們也可能陷入無盡的打假泥潭。”崔敏說。
浙江宇華控股集團有限公司紡織業(yè)務負責人劉忠希望，柯橋優(yōu)選能根據(jù)各家企業(yè)特點，針對細分市場，組織與客戶對接，同時提供更持續(xù)有力的電商直播渠道，進一步提升試點企業(yè)市場轉化率。
輕紡城建管委打造柯橋優(yōu)選區(qū)域公用品牌的探索才剛剛起步。“這需要企業(yè)和輕紡城共同努力。”崔敏說。（記者 李坤晟、黃海波）
